Was ist der Graumarkt und wie funktioniert er?

20% bis 30% unter Listenpreis – viele Luxusuhren bekommt man auf dem Graumarkt deutlich gĂŒnstiger. Selbst die berĂŒhmte Omega Speedmaster Professional Moonwatch (Ref. 310.30.42.50.01.001) kostet auf dem Graumarkt rund 28% weniger als beim Hersteller. Doch seltene und gesuchte Modelle können auch mehr als das Dreifache des offiziellen Verkaufspreises kosten. Warum das so ist, was der Graumarkt eigentlich ist und welche Uhren besonders beliebt sind, erklĂ€ren wir in diesem Artikel.

Was ist der Graumarkt?
In Bezug auf Luxusuhren bezeichnet der Begriff „Graumarkt“ den Handel mit Originaluhren außerhalb der offiziellen VertriebskanĂ€le des Herstellers, wie etwa autorisierten HĂ€ndlern. Auf dem Graumarkt gehandelte Uhren umgehen also die offiziellen VertriebskanĂ€le ĂŒber „GrauhĂ€ndler“. Klingt unseriös? Ist es nicht, denn Handelsplattformen, auch ZweitmĂ€rkte genannt, bieten oft gĂŒnstigere Preise und schnellere VerfĂŒgbarkeit ohne Wartelisten. Gerade im Luxussegment wollen Uhrenmarken jedoch möglichst viel Einfluss auf den Vertrieb ihrer Produkte nehmen. In der Praxis bedeutet dies, dass Hersteller traditionell ihre autorisierten HĂ€ndler beliefern und dabei oft bestimmen, welche Modelle in welcher Menge zugeteilt werden. Nur diese autorisierten HĂ€ndler dĂŒrfen die Uhren offiziell in ihren LadengeschĂ€ften oder Online-Shops verkaufen.

HĂ€ndler und Juweliere mĂŒssen in der Regel große Mengen an Uhren von den Herstellern kaufen und sind verpflichtet, auch weniger beliebte Uhrenmodelle in ihr Sortiment aufzunehmen. Dies bedeutet oft, dass autorisierte HĂ€ndler auf ihren LagerbestĂ€nden sitzen bleiben.

Wie funktionieren GraumarktgeschÀfte?
Um die ĂŒberzĂ€hligen Uhren verkaufen zu können, umgehen HĂ€ndler die autorisierten VertriebskanĂ€le und verkaufen die Ware an andere HĂ€ndler, die nicht offiziell autorisiert sind. Diese bieten die neuen Uhren dann auf ihren eigenen VertriebskanĂ€len mit deutlichen Rabatten an – zum Beispiel in ihren eigenen GeschĂ€ften oder auf Online-Plattformen wie Chrono24 – und erschließen so den Graumarkt. GraumarkthĂ€ndler beziehen Uhren hĂ€ufig aus dem Ausland. Dies bietet mehrere Vorteile. So sind bestimmte Modelle an bestimmten Standorten weniger beliebt und in einigen LĂ€ndern gilt eine niedrigere Mehrwertsteuer, sodass es sich lohnt, eine Uhr im Ausland zu kaufen und sie zu importieren. Auch der Handel mit gebrauchten Uhren findet auf dem Graumarkt statt und ist kaum oder gar nicht reguliert. Seit einigen Jahren kaufen Marken wie replica Rolex oder Audemars Piguet gebrauchte Uhren, um diese zu warten und als „Certified Pre-Owned“-Uhren mit Herstellergarantie an Kunden zu verkaufen. Dieses GeschĂ€ftsmodell Ă€hnelt dem Gebrauchtwagenmarkt, wo große AutohĂ€user ihre Gebrauchtfahrzeuge ebenfalls kaufen, aufarbeiten und schließlich weiterverkaufen. Wichtig zu wissen: Im Gegensatz zum Schwarzmarkthandel wird jede Uhr auf dem Graumarkt legal gehandelt. Die Uhren sind echt und werden oft mit Originalpapieren und -boxen geliefert. Bei gebrauchten Uhren kann es allerdings sein, dass einzelne Teile, Papiere oder Boxen ĂŒber die Jahre ausgetauscht wurden oder nicht mehr erhĂ€ltlich sind. Deshalb ist es gerade im Vintage-Segment wichtig, vor dem Kauf grĂŒndlich zu recherchieren und bei Unklarheiten den HĂ€ndler zu kontaktieren. Uhren, die auf dem Schwarzmarkt verkauft werden, sind hingegen illegal und in der Regel gefĂ€lscht oder sogar gestohlen. Davon sollten Sie natĂŒrlich die Finger lassen.

Szenario 1: GĂŒnstiger als beim Juwelier
Viele Uhren sind auf dem Graumarkt deutlich gĂŒnstiger als beim autorisierten HĂ€ndler. Je nach Modell und Referenz lassen sich hier Rabatte von 20-30% finden. Der 2024 vorgestellte Carrera Chronograph von TAG Heuer (Ref. CBS2216.BA0041) kostet offiziell 6.870 $. Der Graumarktpreis fĂŒr diese Referenz betrĂ€gt rund 5.450 $ und liegt damit mehr als 20% unter dem Listenpreis. Eine TAG Heuer Autavia mit dem Manufakturkaliber Heuer 02 (Ref. CBE511A.FC8279) ist auf dem Graumarkt fĂŒr gut 5.450 $ erhĂ€ltlich. GegenĂŒber dem offiziellen Verkaufspreis von 7.180 $ spart man also rund 1.730 $.

Auch nicht limitierte Standardmodelle von Omega sind oft gĂŒnstiger. Die Seamaster 300M Diving Ref. 210.30.42.20.01.001 können Sie auf dem Graumarkt fĂŒr knapp ĂŒber 5.000 Dollar kaufen. Beim autorisierten HĂ€ndler mĂŒssen Sie allerdings mit dem Listenpreis von 6.800 Dollar rechnen – ein satter Aufschlag von 35 Prozent. Interessieren Sie sich fĂŒr eine Breitling AVI Ref. 765 1953 Re-Edition (Ref. AB0920131B1X1), mĂŒssen Sie bei offiziellen HĂ€ndlern 8.700 Dollar auf den Ladentisch legen. Auf Chrono24 kostet dieses Modell ungetragen rund 6.600 Dollar, eine Ersparnis von rund 25 Prozent.

Szenario 2: Teurer als beim Juwelier
Sportmodelle von Rolex sind seit Jahren so begehrt, dass ihre Graumarktpreise teilweise deutlich ĂŒber den offiziellen Listenpreisen liegen. Besonders beliebt bei Uhrenliebhabern sind die Edelstahlvarianten der Daytona, GMT-Master II und Submariner. Wer eine bestimmte Rolex kaufen möchte, bekommt entweder ein weniger gefragtes Modell angeboten oder muss mit langen Wartezeiten rechnen. Wer nicht warten kann oder will, muss einen ordentlichen Aufpreis zahlen. Die aktuelle Edelstahl-Daytona mit KeramiklĂŒnette (Ref. 126500LN) kostet offiziell 16.300 Dollar (Stand: Dezember 2024). Auf dem Graumarkt ist das Modell mehr als doppelt so teuer und wechselt fĂŒr rund 33.000 Dollar den Besitzer. Das weißgoldene Pendant der Uhr mit der Referenznummer 126509 ist mit rund 49.800 Dollar „nur“ 2.900 Dollar teurer.

Die ikonische Taucheruhr Submariner kostete in der No-Date-Version (Ref. 124060) Ende 2024 offiziell 9.800 Dollar. Mit rund 12.600 Dollar liegt der Graumarktpreis fĂŒr ein Exemplar in neuwertigem Zustand rund 28 Prozent ĂŒber dem Listenpreis. Bemerkenswert ist auch die Preisentwicklung der im Volksmund „Batman“ genannten GMT-Master II mit blau-schwarzer LĂŒnette. Die 2019 erschienene Variante mit Oyster-Armband kostet bei einem autorisierten HĂ€ndler 11.500 Dollar. GraumarkthĂ€ndler verkaufen diese Ref. 126710BLNR zu einem durchschnittlichen Preis von 17.500 Dollar – ein Aufschlag von ĂŒber 52 Prozent. Noch extremer ist die Preisentwicklung der Edelstahl-Patek Philippe Nautilus. Der Listenpreis fĂŒr die Dreizeiger-Ref. 5711/1A-010 lag kurz vor Produktionsende bei 29.000 Dollar. Auf dem Graumarkt findet man mittlerweile oft Angebote zwischen 118.500 und 147.000 Dollar, eine Entwicklung, die rational nicht zu erklĂ€ren ist.

Wie stehen Hersteller zum Graumarkt?
In der Luxusbranche wollen Hersteller und Markeninhaber gerne die Kontrolle behalten. Preisschwankungen nach oben oder unten widersprechen diesem KontrollbedĂŒrfnis, weshalb ihnen der Graumarkt in der Regel ein Dorn im Auge ist. Es ist jedoch ein selbstverschuldetes PhĂ€nomen, das aufgrund der großen Anzahl verfĂŒgbarer Uhren entsteht. Einige Hersteller wie Rolex, Patek Philippe und Audemars Piguet haben in der Vergangenheit Strategien entwickelt, um den Graumarkt zu bekĂ€mpfen und auszutrocknen. Die familiengefĂŒhrte Marke Audemars Piguet – unter anderem bekannt fĂŒr die legendĂ€re Royal Oak – hat in den letzten Jahren eigene Boutiquen eröffnet, um sich von den traditionellen VertriebskanĂ€len zu lösen. Rolex hat 2023 seinen eigenen autorisierten HĂ€ndler Bucherer aufgekauft. Wenn Sie eine Rolex von Bucherer kaufen und bereits ein Modell des Herstellers besitzen, bietet dieser Ihnen an, Ihr Modell in Zahlung zu nehmen. Nach einer hauseigenen Überholung geht Ihre alte Rolex als „Certified Pre-Owned“-Uhr an Bucherer zurĂŒck. So landen weniger ungetragene Uhren auf dem Graumarkt. Zudem sollen manche Firmen schwarze Listen mit Kunden fĂŒhren, die ihre neu erworbenen, seltenen Luxusuhren sofort wieder verkaufen. Wer es einmal auf eine solche schwarze Liste geschafft hat, rutscht auf den Wartelisten weit nach unten. Manche autorisierten HĂ€ndler warten sogar ein paar Monate mit der Ausstellung der Garantiekarte der Uhr, was ebenfalls einen schnellen Weiterverkauf verhindern soll.

Kann ich eine Uhr auf dem Graumarkt kaufen?
Die gute Nachricht ist: Ja, Sie können bedenkenlos zugreifen. Auf dem Graumarkt gehandelte Uhren sind original und legal. Bei Vintage- und Secondhand-Uhren sollten Sie sich vor dem Kauf jedoch umfassend ĂŒber das angebotene Objekt informieren. Sind GehĂ€use, Kaliber, Armband, Zifferblatt, Zeiger und Glas noch im Originalzustand? Bei Ă€lteren Vintage-Uhren kommt es besonders hĂ€ufig vor, dass Teile wie das Armband oder das Plexiglas irgendwann einmal ausgetauscht wurden. Hersteller wie Rolex ersetzen im Rahmen einer Wartung, die alle fĂŒnf bis sieben Jahre erfolgen sollte, auch beschĂ€digte Teile oder polieren Kratzer aus dem GehĂ€use. FĂŒr manchen Liebhaber ist dies bereits eine BeeintrĂ€chtigung des Originalzustands der Uhr. Sie sollten sich auch darĂŒber im Klaren sein, dass einige Hersteller keine Garantien fĂŒr Graumarktuhren geben. Jede Marke kann das genaue Herkunftsland einer Uhr zurĂŒckverfolgen und so RĂŒckschlĂŒsse auf den Kauf ziehen. So können Marken ziemlich sicher sein, ob Sie Ihre Uhren bei einem autorisierten HĂ€ndler oder auf dem Graumarkt gekauft haben. Reparaturen sollten jedoch bei Bedarf bezahlt werden können.


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